從老模式、套餐內容方式到整體家裝方式，家居裝修領域30年，不變的是顧客“室內裝修一個家”的主要要求，轉變的是愈來愈放心、省勁、簡易的室內裝修方法。
當新起顧客與一站式交易盛行，更為一體化的整體家裝變成新趨勢。伴隨著普通高中端裝企陸續進入，整體家裝也早已擺脫了起初的“中低端精準定位之說”。
在那樣的新轉變下，整體家裝業務流程是家庭裝修公司的必選擇項嗎？高中低檔不一樣精準定位的家庭裝修公司，怎樣搞好整體家裝？整體家裝新趨勢下，將來家庭裝修又會展現出如何的商圈？
從此，11月17日，網易家居網上沙龍《觀局》攜手並肩今朝裝飾進行“整體家裝新趨勢下家庭裝修公司的“攻與守”主題風格會話。今朝裝飾老總戴江平、東易日盛裝飾老總陳輝、業之峰裝飾設計老總張鈞、聖都裝飾老總顏偉陽、千思裝飾集團首席總裁王潔與網易家居&網易遊戲設計全國各地總編胡艷力、網易遊戲家居華北小編張璐線上會話，對焦領域使用價值與動態性，探尋在迅速轉型的領域綠色生態中家庭裝修公司的攻防之道！
PART.01｜陸續進入
整體家裝業務流程是裝企必選擇項嗎？
最初，整體家裝代表著盡量包得多、價格便宜，但時下，不論是業之峰的全包圓、今朝裝飾的舊房子整體家裝、智能養老整體家裝……甚至精準定位高檔的博洛尼、尚層都陸續發布整體家裝業務流程。新趨勢下，整體家裝是裝企的必選擇項嗎？特邀嘉賓們也提供了她們的參考答案！
戴江平從顧客、裝企視角開展了剖析。顧客針對室內裝修的市場需求是更放心、省時、便捷、便捷簡易，家庭裝修領域的發展前景發展趨勢緊緊圍繞著顧客的要求，整體家裝是顧客顧客價值的趨於。針對裝企，整體家裝的顧客價值是很高的，讓裝企的利益最大化。因而，從某種層面而言，整體家裝是家庭裝修企業的必選擇項。
對於此事，陳輝也給與了毫無疑問。整體家裝是家庭裝修行業發展的大勢所趨，從清包、半包裝修……發展趨勢到現在的整體家裝環節，大家把詳細的家庭裝修商品賣給顧客，這也是行業發展的必然趨勢。新一代顧客興起推動了懶人經濟，她們更想要為時間付錢，放心、省勁、劃算、省時間的整體家裝合乎了這一現象和要求。
“針對裝企來講，整體家裝產生了公司更新轉型發展的突破口，公司應借此機會突破口，從商品、供應鏈管理、經營等多層次完成真正意義上的總體企業戰略轉型，而不僅是簡易把傳統式業務流程改為整體家裝業務流程。”陳輝注重。
張鈞表明，整體家裝一定是意味著發展和流行的！
“整體家裝為裝企給予了一個方法，在供應鏈管理、信息化管理、廣告宣傳都能發上力，可預測性的價錢、可預測性的商品、可以開展量化分析的敘述讓大量的顧客認知能力，更可以做大。
如今家庭裝修公司做得愈來愈集中化、越來越大，屢次提升產量的相對高度和想像力，整體家裝是助力關鍵的關鍵。”
張鈞也作出了自個的分辨，如今裝飾建材商1/3的銷售額來源於裝企，未來五年，泛家裝行業的產量50%來源於裝企，十年之後會超過70%~80%。很有可能將來全是以室內裝修、一站式裝修全包“品牌電腦”的方式完成營銷推廣，合乎時尚潮流的物品就能發展壯大。
在顏偉陽來看，目前整體家裝是最合適，也希望有更快的自主創新。
“現階段家庭裝修銷售市場上，整體家裝感受是較好的，也最非常容易讓家庭裝修企業做大，可以以客戶為中心。是否全部裝企都去加倉整體家裝業務流程？我認為，只需可以達到人性化、一站式的，都還好，我就希望有更快的自主創新。”
之前家庭裝修企業難以做大是由於界定為服務中心，服務中心靠人，靠人做並不大。整體家裝產生的較大轉變，是把裝企變成了賣東西的企業，以設計方案為核心，工程項目為業務的賣東西企業。
整體家裝是以平方米計費，應用一站式解決方法，與此同時對售前、售中全承擔的解決方法。整體家裝要徹底改變，整體家裝分為兩大類，規範化整體家裝、人性化整體家裝。聖都做的是人性化整體家裝，A+B+C（A的規範化、B的人性化、C的零售）
“做為整體家裝企業，聖都如今賣東西是品牌企業的第三方式，將來要變成第一方式。”針對整體家裝的將來總市值，顏偉陽與張鈞也不謀而合，“整體家裝新趨勢下，這也是將來可以保證的。”
王潔毫無疑問了整體家裝是以後的發展趨勢，但也表明千思的整體家裝不只是要放心、省勁、劃算，更要立在技術專業的視角幫顧客嚴格把關好加工工藝、原材料、設計風格這些，包括但不限於搬入前的家具搭配，也包含搬入以後的日常生活用品、煥新更新等。
這針對企業品牌而言，就必須立在商品、服務項目及其用戶評價的落地式上，持續嚴於律己，給到顧客真真正正更放心、更專業的好商品和更可靠的工程施工落地式。
胡艷力從領域和新聞媒體角度得出了自個的觀點：整體家裝是，也不是必選擇項。
是必選擇項的緣故有三點：最先，“室內裝修一個家”的需要及其懶人經濟下的顧客叫喊，造成整體家裝是個必定。次之，在流量紅利見頂的時時刻刻，做大客單值是必然規律，而整體家裝能做大、拉漲客單值。最終，家庭裝修單個難以提升千億，整體家裝從非標準到相對性規範，是破產業鏈產業化短板的一條跑道。
而說“並不是”，關鍵取決於目前的整體家裝和以往的套餐內容徹底不一樣，它必須通過信息化管理、技能人才、供應鏈管理資產重組及其更高效率的交貨等許多要素的磨練。因而，並不是一切一個公司都是有工作能力、有提前準備進到到整體家裝的銷售市場。
PART.02｜擺脫精準定位
怎樣搞好高中低檔整體家裝？
當跑道愈來愈擁堵，整體家裝早就擺脫了精準定位之說。但針對高中低檔的不一樣家庭裝修公司而言，怎樣搞好整體家裝，又怎樣定義業務流程中間的界限呢？領頭家庭裝修公司掌舵人們有話好說。
在東易日盛陳輝來看，整體家裝重在“整”字，從剛開始的設計就應該是整體家裝化的。東易日盛裝飾的整體家裝並不擔心於規範化、人性化或是中低端、高檔，反而是依靠智能化靈便地為“對日常生活有追求完美，又規定性價比高”的顧客人群服務項目。
陳輝表明，智能化可以給予脫離了套餐內容限定的一房一價。在這個基礎上，再可循全部的造型設計、原材料實體模型、新項目，並配著擁有中多少系統分區的豎直供應鏈管理和極其豐富多彩的地域供應鏈管理，就產生了可以無級變速箱的挑選室內空間。
既可以做6萬元錢、20平的小獨居生活，還可以做90多萬元、400多平方米的別墅裝修設計；相對高度的靈活化讓東易日盛裝飾系統軟件工作能力有較大的超越，擺脫了傳統式的精準定位邏輯性。盡管業務流程等級分類，營銷推廣等級分類，但東易日盛裝飾後台管理的系統軟件是接通的，可以同用的一部分就產生了高效率的更新。而智能化對全部步驟的協作，也讓室內裝修變成了人相互配合系統軟件，促使交貨全過程越來越更簡易。
而在聖都顏偉陽來看，智能化整體家裝運用制圖軟件擺脫了套餐內容的定義，相對高度靈便的選款真真正正的做到眼見為實。但在銷售的方面來思索，很有可能會存有精準定位不精確的問題，提議在組織上有更高資金投入，讓發展戰略和機構兩腿跑起來。
針對高中低檔不一樣需要的顧客，聖全是以A+B+C的方法來處理的：A是套餐內容內的商品，B的人性化選擇項也很豐富多彩，而更新一部分是可以選用的，顧客最終獲得的效果仍然是明確的。
在舊房子、智能養老室內裝修跑道也幹了整體家裝的今時戴江平則覺得，不管高新科技、互聯網大數據方式多麽的領跑，要想保證人、事、物的肯定配對是不容易的，僅有精準定位越精確，才可以服務項目得就越好。
高端用戶要想的是個性定制，而剛性需求顧客追求完美性價比高。當顧客價值和需求不一樣時，戴江平覺得群體管理的節奏感、方式，及其設計方案的工作能力、配備也應該是不一樣的；假如提升關鍵精準定位的顧客人群去服務項目，難以服務到位、服務項目到完美。
現階段，今時的顧客中也是高中低檔都是有，戴江平的行為便是運用互聯網大數據開展人、管理方法和設備的精確連接。這類方法讓實際操作難度系數減少了些，但戴江平覺得它仍必須的時間的沈積、堅持不懈，及其大量的人力資源、資金才可以見到真真正正的結果。
將整體家裝做為流行的業之峰張鈞，仍然覺得“無整體家裝不提高”，並將其分成了規範化整體家裝和人性化整體家裝。他表明，人性化整體家裝也應該是在整體家裝套包基本上再加一點人性化，不然無法保證價錢全透明。而規範化家庭裝修的特征是SKU越來越少，更爆品化，大量類目的全封閉的供應鏈管理直營等。
針對更為擴張的供應鏈管理短名冊、大量類目的供應鏈管理直營，張鈞覺得這也是發展趨勢。他想要將全包圓制成像小米手機一樣既買手機也賣手機耳機、行李箱的大生態，並指出這身後要是沒有一個更密集的供應鏈管理是做並不大的。
在他來看，一個家庭裝修企業要想搞好要保證433，即40%的引流方法引流、30%的供應鏈管理，30%的交貨。盡管張鈞早已將2022年列入業之峰企業戰略轉型年，並表明伴隨著整體家裝往上升，智能化的權重值也會更高一些；但最後，在他來看交貨或是更主要的事兒。
“做能讓大部分中國人交易得起的商品”，千思王潔將人均消費18萬到25萬精準定位為千思的流行顧客人群。在她來看，更單純的整體家裝應當把握住合適牌子的顧客，並且為這批人把商品保證完美化，做得更為完全。
針對規範化和人性化的問題，王潔明確提出可以用整體家裝的產業化、批量生產化將性格的部位開展實用化、模塊化設計，再根據知名品牌技術專業地將控制模塊開展差異化的組成。而公司便是之中協助顧客開展基本的嚴格把關、挑選，用更為清楚、全透明的菜單欄的方式給到顧客易磨性。
網易家居胡艷力則表明，整體家裝的確必須精準定位，一切精準定位全是為了更好地能夠更好地創建知名品牌、營銷推廣和服務項目顧客。有很多人討論人性化和規範化之戰，但我覺得她們並不對立面，銷售市場中總有些人為了更好地追求完美非常高的性價比高而接納規範化，也是有一部分顧客會期待對室內裝修中的品類更有主導權和決定權。
以往二十多年的家庭裝修過程，基本上沒有很大的轉變，而互聯網技術+促進變成整體家裝的基本。我認為整體家裝的含義取決於對傳統式家庭裝修領域的一種叠代，以往的家庭裝修和如今的整體家裝全是室內裝修一個家，僅僅機構形狀、高效率和客戶體驗上真正意義上的完成了更新：從來不全透明到相對性全透明、從來不規範到相對性規範、從來不明確到相對性明確，從管理方法流程優化、智能化轉型、供應鏈管理資產重組、技能人才到交貨。拋去這些披上整體家裝外套的偽定義，真真正正的整體家裝應該是洗心革面的時代感商品。
規範化的整體家裝此時此刻看上去是家庭裝修企業提升規模化短板的概率，但仍然或是市場經濟體制，不足健全不夠成熟。人性化的整體家裝也是有銷售市場，始終有些人立在埃及金字塔的上邊一部分。產品形態的不一樣大量的是前面的主要表現不一樣，這里邊離不了家庭裝修商圈的更新，而中後台管理的再整理和重塑才應該是整體家裝的含義所屬。
PART.03｜未來發展趨勢
整體家裝發展趨勢的下一步會有哪些？
家庭裝修方式一路發展趨勢，經濟效益、產量、客單值都是在提高。展望未來，整體家裝發展趨勢的下一步會有哪些，整體家裝又是不是會變成公司提升營業收入短板的神器？
業之峰裝飾老總張鈞：將來規範化整體家裝會更完美：SKU更短，供應鏈管理更封閉式、規範、完美，顧客經營規模更高。在這里一環節中，公司必須搞好技能人才、大管家的改革創新，及其大量類目的封閉式供應鏈管理。那樣的整體家裝完成單知名品牌過千億是沒事的。
將來整體家裝還會繼續從低往中、高檔逐漸實行，但與此同時裝飾公司20-30%的中高檔業務流程也不會消退，這一部分要求仍然存有。而剩余的全部企業，都是會一部分或者所有依靠整體家裝的能量。在東西更加充實的新零售時代，造成千億元總市值的家庭裝修知名品牌也許也是很一切正常的事。
東易日盛日盛老總陳輝：將來的家庭裝修便是新零售家庭裝修，即經歷了人貨場及提高的重新構建，被智能化裝備齊全起來的新零售家庭裝修。其優點是用戶體驗的巨大提高和企業內部經營效果的巨大提高。
新零售家庭裝修的完成方式便是全景圖的信息化工作能力。在其顛覆式創新下，顧客可以像打遊戲一樣將家庭裝修隨意玩出去。時下東易日盛日盛也基本建設了大批量的新零售家庭裝修店、官方旗艦店，期待給到顧客線上與線下的優良感受。這不是將來的理想化，這也是愈來愈貼近的實際。
今朝裝飾老總戴江平：現階段在今時的新項目中，整體家裝的占比連1/10都不上，因而針對大家而言，整體家裝是將來有很大的增加量。
我認為，將來家庭裝修如同買東西一樣，立即到手機維修店選擇最好是的，最時尚潮流的，最現代化的，作用最完備的商品。針對顧客而言，結果是否她們憧憬的，感受覺得不完美全是十分關鍵的。而這類整體家裝省時、放心、省勁的優點尤其顯著。不管將來整體家裝可能被哪一種方式所叠代，最後的目的便是讓家庭裝修像購買手機一樣簡易。
千思裝飾集團總裁王潔：將來的整體家裝將變成顧客一輩子的家庭裝修服務顧問。因而，千思幹了許多整體規劃。
最先要拓寬產品傳動鏈條，不但在搬入以前給予多方位的整體家裝商品，更應能在搬入以後給予生活服務和部分煥新。次之，加強人性化產品研發，根據設備的模塊化設計組成出合乎不一樣客戶滿意度的商品。最終，整體家裝商品要保證1：1的覆原，讓顧客的家不會再有淘寶買家秀和賣家秀的差別。
聖都家居裝飾集團老總顏偉陽：有關將來整體家裝，聖都將分兩步走：一是把交貨搞好。不論是搞好組織協調能力、提供、技能人才、智能化等，最後目地全是完成好的交貨。
二是探尋新零售模式。現階段的整體家裝公司組織方式對人會的依賴感太強，做並不大。高效率更高一些，用戶體驗更強的實體模型，應當便是零售。零售帶服務項目將是將來家裝的最好是方法：當領域進到存量市場，舊房子拆下來再室內裝修的狀況會越來越低，而改洗手間、再次刷油漆等可能是最高的量。
網易家居、網易遊戲設計全國各地總編胡艷力：整體家裝將來形狀一定會再次叠代，它可能是裝配式建築或是新零售，但不管核心怎樣轉變，都給顧客一個完全的家這一外延性不容易落伍。