早期一篇KOL協作刊例價價文章內容，造成了許多爭議，其實，小編對一些KOL的刊例價價是擁有懷疑的。可是，不能否認，刊例價價裡面的頭部KOL，推廣一篇廣告帶來的收益，頂得上自身年薪的好幾倍，而推廣KOL帶來的傳播價值也早就被知名品牌主所認同。
知名品牌也開始採用KOL資源
線下活動領域，這樣也漸漸發現，知名品牌主遭受KOL帶來的活動傳播影響，已經不滿足於活動企業出示的計畫方案策劃、設計、執行等聯絡，更期待能帶來KOL資源層面的推廣對策聯絡。過去，在一次活動中，我們經常看到大明星和媒體人的影子。現在，我們不能看到大明星和媒體，也不能看到各種線上紅色直播室和KOL。小編堅信，如果有2家活動企業同時在參與項目競標提議，前面一種除開活動策劃、落地式執行服務之外，還能出示KOL資源的廣告推廣聯絡，後者只有出示活動策劃、落地式執行服務。那麼，前面一種將會比後者更有優勢，因為前面一種出示了招標方要想的增加值聯絡。說究竟，現在的線下活動（對外市場活動）已經不只必須媒體到場和線上發稿聯絡，更必須新興媒體產物“KOL”帶來的傳播價值。因為，KOL比傳統媒體更貼近受眾群體、廣告推廣更為精確、推廣的內容方式也更為靈活，多樣化。
那作為一家活動企業該怎樣運用好KOL，為活動傳播實現賦能？又怎樣學會與KOL實現聯繫，商業協作呢？
什麼是KOL？
KOL即“原則意見領袖”，在某個領域有一定的名氣和影響力，並且有一批忠實跟隨的粉絲，該粉絲群體沒有特別限制，能夠大到一個行業，或是某個文化的特點。在這裡必須特別強調的是：自媒體人、網紅、大V、達人這樣全是屬於KOL的一種，僅僅稱呼不一樣罷了，是根據新媒體平臺來進行劃分。比如：公眾號上被稱為“自媒體人”、微博上被稱為“大V”、抖音上被稱為“達人”，而一些直播間平臺的網路主播大量的時侯被稱為“網紅”。
為了便捷大夥兒更易於瞭解KOL，我將KOL分為3種類型：頭部、腹部和尾端。
1、頭部KOL：有著大牌明星級別的影響力，粉絲基數大，大眾認知度較高，比如：papi醬、李佳琦這種類型的KOL。
2、腹部KOL：在特殊的某個領域、行業有著深層影響力，細分豎直粉絲較多，忠誠度也很高。比如：一條、同道大叔。
3、尾端KOL：有一定傳播力，粉絲基數和上邊對比會少一些，可是粉絲會更為豎直精確。
找KOL推廣廣告有區別于傳統的媒體推廣，KOL和知名品牌及其推廣受眾關系的關聯度、匹配度，及其在該相關行業、領域的名氣和影響力十分關鍵，因此，找KOL推廣，選對人最重要。
雙微一抖
現階段流行的社交媒體平臺基礎有新浪微博、手機微信、抖音短視頻，簡稱“雙微一抖”，是許多 知名品牌主集中化尋找KOL推廣廣告的陣地，那這3家社交媒體平臺在廣告呈現上有什麼不一樣？活動企業又該怎樣篩選出優質的kol 公司？
1、新浪微博
新浪微博是最開始的社交媒體平臺，用戶群體主要是80後、90後、95後為主，並且新浪微博是一個極大的聲量廣場，是十分開放式的一個傳播平臺，特別合適去幹活兒動早期的聲量，一個好玩的事件炒起來後，會有大量的新浪微博去轉發、去評論、去發酵，當有多個大V來宣傳推廣某個活動時，就非常容易產生爆點。因此，將新浪微博作為活動早期的預熱陣地不是會錯的，並且能夠運用“新浪微博話題”，在多個大V的推動轉發、評論下將惡性事件升溫，持續發酵。微博上能夠接納的廣告方式是：圖文並茂、圖片海報類、視頻直播間這3種比較常見。
能夠確認下列3點方位來篩選出微遠大V：
粉絲屬性：大V的粉絲是不是有刷量的概率；
互動評論：多看看幾條新浪微博的評論是不是有多樣性，同質化嚴重說明刷點擊；
廣告頻次：接廣告的次數是不是不間斷，且廣告主是不是參差不齊，類型都不一樣。
2、微信公共號眾號
微信是這3家裡面，用戶量較大 的，也是知名品牌主最喜歡推廣廣告的陣地之一，用戶已提升10億，可是公眾號不象新浪微博那樣開放，屬於半開放式的社交圈社交媒體，而KOL也是基於手機微信的社交圈社交媒體打造出自身的影響力和名氣，比如朝向C端的有本地生活聯絡公眾號，朝向泛用戶的，有行業KOL，朝向B端有創業媒體機構。微信公共號眾號上能夠接納的廣告方式是：圖文並茂、漫畫、短視頻這3種比較常見。
能夠確認下列4點方位來篩選出手機微信KOL：
粉絲屬性：KOL所豎直的行業、粉絲年齡段、性別等，大的KOL都會有個人工作室，大部分會有一個PPT版本號的文本刊例價價介紹；
閱讀量：查詢公眾號的歷史文章內容，閱讀量是不是穩定，主要是清除刷點擊的行為；
留言板留言數：是考量KOL與粉絲互動性的關鍵標準，留言板留言數越多，說明互動性越來強；
原創頻次：查詢文章內容篇數，原創值越低，可推廣的價值也就越低。
3、抖音短視頻
抖音短視頻是短視頻社交媒體的新興意味著，抖音短視頻對比別的平臺較大 的特點是，KOL是確認單一的視頻方法來實現變現的。此外，還能夠發現，大部分全是長的漂亮在拍視頻，抖音短視頻能夠算作網紅新的聚集地。抖音上能夠接納的廣告方式也僅有：短視頻一種方式。
這樣能夠確認下列4點來篩選出抖音短視頻達人：
點贊量：視頻的點贊量是不是有刷量的行為；
視頻創作：視頻的內容創作是不是足夠穩定；
留言板留言數：留言板留言數高不高，內容是不是多樣性，並且抖音短視頻達人與粉絲互動頻率高不高；
播放量：播放量是不是有外溢的價值，比如百萬粉絲級別的抖音短視頻達人，視頻播放量能夠達到400萬之上。
最後，這樣篩選KOL的同時，還必須帶著3點思索實現。KOL的社交媒體品牌形象是不是與活動傳播目地調性相符合；KOL究竟能否帶來活動的引流方法，轉化；怎樣運用好各個KOL的特質實現精確廣告內容推廣；接下來來，這樣來說一說，與KOL協作的正確步驟方法。
KOL協作步驟
擁有活動傳播要求，就一定要尋找精確的KOL實現推廣，這個時侯的協作步驟將會顯得至關關鍵，不瞭解協作步驟非常容易出現各種問題。
1、積累資源
開篇就說了，KOL也是媒體下的產物，也必須和傳統媒體一樣，要有一個積累資源的過程，假如要來到必須資源的時侯再去找，不僅浪費時間，也會讓資源品質降低許多。因此，活動統籌公司最好有專人（媒體）負責這塊的資源統籌和商務協作，假如活動企業沒有這層面的優秀人才費用資金投入，還可以立即找協力廠商媒介公司，索取資源名單，實現協作，可是價格層面，會比自身立即找KOL要貴些。
提個建議：現在市場上面有許多 協力廠商媒體平臺在銷售KOL資源，能夠自主上這些平臺去尋找要想的KOL資源，然後再與平臺銷售進行聯繫採購。
2、創建聯繫
這裡指的創建聯繫，是怎樣尋找KOL的聯繫方法，一般來說，在KOL的帳號主頁面或文章內容正下方都會有KOL的聯繫方法，能夠主動加上並說明協作來意，確認後，能夠讓KOL出示一份推廣價格的明細表，順便再諮詢KOL的一些基礎狀況，比如：粉絲量是多少、閱讀量是多少、能接納的協作方式有哪幾種？總之，現在找一個KOL的聯繫方法基礎並不是難事，畢竟KOL也必須接單賺錢，肯定會在多個管路留有個人的手機微信號或別的聯繫方法。比找一個對口的媒體記者要簡單的多。
3、溝通協作事項
溝通協作事項，很重要的一點是談價格和確認協作排表以外，此外一點便是談推廣內容了，當然，也會有客戶立即規定KOL出內容，還有便是用戶自身出內容，僅僅將KOL作為一種活動推廣載體，將資訊傳播出去罷了。無論是哪一種，都離不開內容的最終談妥。內容創意能夠是一篇文章、海報、H5、漫畫、還可以是短視頻。當內容確認過後及其價格商談確認，就需要開始簽訂合同書了，合同書也是根據推廣細則來實現約束的，現階段體量較大的KOL不是接納預支付方式，還要是在推廣早期接到全款買房。
4、推廣管理方法
假如推廣的KOL過多，建議做一個推廣KOL管理方法表，然後根據推廣節奏和時間節點規劃分配，在推廣時間節點層面，結合KOL過往消息推送內容的時間節點來談妥，假如KOL的發文沒有哪些麼規律，或是KOL自身量級並不大，就可以依照平時轉化實際效果的時間來分配推廣廣告。推廣的時間比較關鍵，一定要多聽聽KOL給出的意見和建議，畢竟KOL比你更懂粉絲的閱讀習慣。也比你更清晰粉絲喜歡看什麼類型的內容。
5、資料匯總
資料匯總的目地是為了給用戶資料回饋，讓客戶瞭解自身花了這些錢，獲得了什麼實際效果，這個實際效果就可以從資料上看得出來，比如：文章內容閱讀量、轉化資料狀況、均值客單價這些。還有一個目地，是讓活動公司也瞭解，推廣KOL後的實際效果怎麼樣，假如實際效果不錯，那麼下一次還能夠繼續為用戶介紹，實際效果不太好就可以暫停協作，以防後期給自身挖地。最後，小編對一些KOL存有刷點擊假號的行為幹了2點說明，有下列這2種狀況絕對便是刷點擊、做假的KOL。大白天發文，淩晨2點到5點是閱讀量增長的高峰時段；推廣廣告的2小時後，閱讀量趨勢明顯的突漲突停。最後，大夥兒對推廣KOL後的ROI（投資回報率）比較好奇，想要知道的，能夠在網上找幾家KOL仲介平臺瞭解一下，比如：清博指數；因為現階段市場上沒有絕對公平公正、合理的計算公式計算能統計出RIO，大多數數還是根據個人對數位的敏感性大約估計一下。
現在現有許多 活動企業在進軍KOL資源這塊，可是由於欠缺媒體優秀人才、溝通成本費較高，再加上又不是擅長的領域，因此學起來會比較累。可是，要是稍加學習和學會資源管理方法。不用多長時間，媒體收益也可以作為活動公司的一部分營收，還能與廣告公司、公關公司在媒體推廣領域獲取用戶的信賴。